Cum sa nu irosesti bani: o introducere in publicitatea PPC
A cumpara pentru prima data publicitate cu plata-pe-clic este ca si cum ai cumpara intr-un joc de poker profesionist cand nu ai avut niciodata un loc la masa. S-ar putea sa ai noroc, dar exista sanse mari sa fii luat de un rechin si sa-ti pierzi toti banii inainte sa-ti dai seama ce s-a intamplat.
Numai prin „fii luat” ne referim la banii tai, iar prin „un rechin” ne referim la dealer de casa – in cele mai multe cazuri, Google.
Asemenea pokerului, publicitatea cu plata-pe-clic (PPC) este un efort strategic care poate da rezultate mari in timp, dar numai dupa ce ai stapanit acest lucru. De prea multe ori, auziti povesti de groaza PPC despre oameni care cheltuiesc accidental sute de dolari pe campanii nesupravegheate, lasand din greseala reclame difuzate care ajung sa iroseasca bani pe clicuri ineficiente.
Dar sa ne intoarcem si sa clarificam toata aceasta incercare.
Ce este publicitatea PPC?
Dupa cum sugereaza si numele, cu PPC platiti pentru fiecare clic pe anunt. Google si alte platforme PPC vor stabili preturi pentru fiecare cuvant cheie introdus in motorul sau de cautare si vor pozitiona anuntul in functie de oferta dvs. Deci, prima pagina a cuvantului cheie „software de design web”, de exemplu, ar putea costa 5 USD pe clic; partea de jos a paginii a doua ar putea costa doar 1 USD, deoarece este posibil ca mai putini oameni sa-l vada.
Cuvintele cheie mai obscure – sau cuvintele cheie cu coada lunga – vor fi aproape intotdeauna mai ieftin pentru a fi clasate, deoarece mai putini oameni le cauta. Deci, in timp ce „software de web design” ar putea costa 5 USD pe clic pentru partea de sus a primei pagini, „software de web design pentru contabili” ar putea fi doar 3 USD pentru prima pagina.
Aceasta este o veste grozava pentru companiile de software de design web, cu accent pe firmele de contabilitate, deoarece oricum oamenii care cauta termenul respectiv sunt mai probabil interesati de acel produs exact – in plus, este mai ieftin pe clic.
De unde stii ce cuvinte cheie sa folosesti?
Tu nu! Asta e toata distractia. Cercetarea cuvintelor cheie este epuizanta si neaparat detaliata, asa ca inainte de a investi prea mult, trebuie sa rulati mai multe teste pentru a afla ce cuvinte cheie genereaza clicurile potrivite. Da, clicurile potrivite — doar clasarea inalt pentru clicurile irelevante va duce la respingerea clientilor potentiali si la irosirea banilor.
Puneti deoparte un buget pe care sa il cheltuiti in mod special pentru aceasta perioada de proba. Veti testa cat de multe cuvinte cheie, precum si cat de performante diferite anunturi pentru fiecare cuvant cheie.
De exemplu, daca vizati „software de design web pentru contabili”, puteti incerca doua seturi diferite de reclame: unul care se lauda cu pretul scazut si altul care se lauda cu calitatea inalta. Vezi care dintre ele are performante mai bune si pune mai multi bani in spatele castigatorului.
Te-ar putea interesa si:
Cum sa citesti literatura de Terry Eagleton
Veti avea nevoie de diverse seturi de reclame pentru diferite cuvinte cheie, motiv pentru care este nevoie de atat de mult lucru inainte de a intra prea repede in lumea marketingului PPC. Potrivit Google, ratele de clic Adwords sunt de doar 2%, ceea ce inseamna ca veti dori sa rulati un test timp de cel putin cateva zile, daca nu o saptamana, inainte de a lua decizii concludente.
Acordati atentie detaliilor campaniei dvs. PPC
Sistemele de difuzare a anunturilor va ofera o gama intreaga de optiuni, inclusiv orele in care va rula anuntul si locatiile persoanelor care il vor vedea. Trebuie sa abordati aceste aspecte in mod inteligent, lucrand cu o persoana de client pe care o aveti in vedere.
Nu este nevoie sa cheltuiti bani pe clicuri care vin din Franta si China daca nu va furnizati produsul in afara Statelor Unite, asa ca setati campania sa dezactiveze peste noapte si vizati numai clicurile locale. Si daca produsul dvs. este rachete de zapada, puteti exclude in siguranta mai multe state din sud din aceasta lista. Obtineti clicuri de la clientii potentiali cu anumite obiceiuri de cheltuieli si care locuiesc in anumite cartiere care au sens, avand in vedere ceea ce vindeti.
Acest lucru pare coplesitor. Este PPC potrivit pentru afacerea mea?
Desigur, nu orice afacere are nevoie de o campanie PPC. Are sens doar daca aveti bugetul de marketing, care desemneaza de obicei companii cu marje mari de profit. Daca vindeti un serviciu sau un produs cu pret redus, cum ar fi cercei lucrati manual, la preturi care abia va acopera timpul si piesele, va fi mai greu sa justificati cheltuielile PPC.
Exista un motiv pentru care nu veti gasi un numar coplesitor de anunturi PPC pentru cercei lucrati manual.
Acestea fiind spuse, daca produsul dvs. este suficient de unic, PPC poate fi o mana cereasca. Vindeti servicii de design grafic cu un anumit stil de ilustrare? Nu poti sa intri in orice agentie si sa gasesti acelasi stil si calitate. Clientii potentiali si-ar incepe probabil vanatoarea cu o cautare pe Google – si aici poate straluci o campanie PPC.
Daca sunteti proprietarul unui magazin local, publicitatea PPC poate ajuta si la cresterea gradului de constientizare a produsului dvs. in comunitate. Puteti vedea cati oameni sunt interesati de „design grafic si ilustratie in Chicago” si puteti accesa fiecare client interesat din zona dvs. Acestea sunt clienti potentiali valorosi care se pot dovedi extrem de rentabili, iar adaugarea unei locatii la unul dintre cuvintele cheie vizate este insistent recomandata.
Desigur, toate acestea sunt doar o introducere in publicitatea PPC. E departe de toata povestea. Pentru mai multe, ramaneti la curent cu urmatoarea noastra postare de blog pe acest subiect: Gasirea cuvintelor cheie si crearea paginilor de destinatie.
